首 页 新车资讯 二手车资讯 汽车保险 摩托车 用车指南
网站首页 >> 汽车保险 >>当前页

特斯拉直销模式争议尚未平息

发布时间:2020-03-16 03:25 编辑: 来源:

4月11日,特斯拉中国区销售总监王淏在媒体交流会上表示,随着特斯拉电动汽车的预定量和交付量逐月上涨,位于北 京市朝阳区金港汽车公园内的特斯拉体验店将于4月19日正式开业@。这是特斯拉继侨福芳草地、恒通商务园、亦庄▔、华贸中心之后,在北京开设的第五家体Ⅵ验店, 今年还有望增加。

“目前特斯拉的所有店面都是采用&l─━squo;电商 实体体验中心’的直销模式,未来也只做直营,不会授权经销商来为我们 售车。☼”王淏说。在第▉一辆特斯拉电动汽车交付到※用户手中时,特斯拉采用的就是工厂——客户的直销模式。尽管这种销售模式遭到了传统经销商的一致反对,但当 特斯拉CEO伊隆-马斯克看到公众支持度的调查报告后,还是义无反顾地坚持了这种模式。

■Ц 缘〓何坚持直销模式

近几年,特斯拉斥巨资在全球各地建立了一大批直营体验店。对于特斯拉为什么要以这种全新的☆方式销售汽车,王淏作出了解▲释。

传统的独立经销商门店通常建在◥离市区较远的大片℉空地上。相比之下,Я特斯卐拉的门店一般建在人流密集区域,比如大 型商场或市中心。“我们需要直接面对客户为其服务,这是因为特斯拉的潜在◎用户需要°゜充分了解这款电动汽车。电╢动汽车是一项新技术,因此特斯拉的门店既要成为 潜在用户的‘教育中心’,还必须√有方便⿳的地理Ⅴ位置。”王淏说。

很多消费者到传统经销店里购车是为了询价或拿到最低价格的车,而特斯拉ы的潜在车主来到店内更多是为了了解这项 技术。王淏表示,特斯拉的销售人员往往要花几个小时向顾客∪讲解如何给电动汽车充电,政府Ψ为Υ电动⊥汽车提供了哪些优惠政策,以及充电和加油相比能节省多少费用 等。而传统汽车经销商的销售人员可│┃能不愿意花这么多时间帮助顾客了解特斯拉。

另外,特斯拉体验店与传统经销商的商业模式不同。“特斯拉的利润来自销售电动汽车,而传统经销商的利润更多来 自二手车、汽车维修保养和配件等服务。相比传统的燃油汽车,电动汽车少了⊙更换机油等服务需求,使得经销商在后续服务上几乎无利可图,相比传统经销商的销售 方式,特斯拉更适合自己建店直营。”王淏说。

■ 直销模式前景几何

特斯☼拉的这种直销模式,赢得不少消费者的心,۩这也是特斯拉۞۞可以迅速扩张的原因之一。美国联邦贸易委员会在去年 5月还发表文章评论了这种“制造商直接面对消费者的经销模式”。他们认为,国家应该给消费者自由选择的①权利,不ζ仅仅是选择购买哪个品牌的车,对于买车的方 式也应自由选择。

然而传统汽车经销商和汽车厂家并不这么认为。在美国,╟汽车经销商和部í分汽车厂家大力反对特斯拉的直销模式,他 们认为特斯拉这种行为涉嫌垄断▣▤▥,并Φ且成◇功游说多个州禁止汽车生产商直接将汽车销售给顾客。因此,特斯拉在一些州虽然建立了展厅,让消费者可以到店了解车η 型,但消费者却不能直接从展厅⿹购买车辆。王淏表示,对于那些出台法律禁止车企以直销方式销售汽车的地区,特斯拉或将放弃该地◈区市╳场,不再进行汽车销售。

虽然特斯拉方面坚称直销模式才是未来汽车销售的发展趋势,但仍有业内人士认为经销商的存在十分必要。“如果采 用直销模式,车企需要在土地租赁、展┈┉™厅的建设等方面投入巨大的费用,这无疑增大了建设直营店的▽难度,随着保有量增长,特斯拉很难始终坚持这种纯直营的销售 模式。”一位业内人士说。

该人士还表示,直销模式并不适合所有的汽车厂家,目前的大型Ⅶ╩汽车厂家很难通过直销模式来改善他们萎靡的市场销 售情况。早在1998年,福特汽车就曾在五个中等规模的市场里尝试过这种模式。一年之后,通用汽车也尝试过把7700家经销商中的10%转化为直销网络, ♀但最后都没有发展起∧来。

本文永久链接:http://www.zmjdkl.icu/j/r/1800522.html
分享到:0

相关阅读

最新发布